案例干貨：從0到1，經銷商起盤社區團購
發布者：塵埃網絡|發布時間：2020-07-17 21:09|閱讀：
社區團購這條賽道究竟有什么魔力，能夠吸引無數經銷商向往？先上兩個數據。
1. 某社區團購團長一天帶貨特侖蘇牛奶1146件；
2. 某某優選一個產品一天的量可以頂上整個武漢區零售店的量。
這兩個數據看著有點懸乎，甚至很多局外人都覺得不太可能，但是，這個確實是部分社區團購平臺的真實寫照，所以才會吸引眾多經銷商向往。
此外，對于做傳統線下經銷代理生意的我們，在起盤社區團購業務主要考慮了七個板塊。
目前社區團購系統主要有自主開發、購買源碼、SAAS服務商這三種選擇。
在選擇系統工具時，經銷商需要根據發展情況，考慮三個問題：系統能否導出銷售單、交貨單、提貨單；是否有區域合伙人功能，支持未來做招商加盟；是否有直播功能（直播能增加十倍銷量）。
但不建議自主開發和購買源碼，因為社區團購在不斷發展，自主開發未必能夠適應未來發展需求。
社區團購團隊目前除倉管外僅有六人，但各崗位人員各司其職，相互協作。
2）市場人員負責招募團長。但主要工作是團長崗前培訓，因為老團長會吸引、裂變新團長。
3）生鮮采購。借鑒GMV較大的同行經驗，需招聘有經驗的生鮮采購，干過水果、批發市場、開過連鎖水果店的皆可。
4）團長運營。這個角色也非常重要，因為需要幫扶、打造標桿團長，不同時期還需要不同的標桿。
此外，還需要協助團長做地推、策劃活動，及時與排名有波動的團長溝通，分析業績下滑或上漲的原因，找到對應解決辦法。
5）素材及售前客服。平臺電商的紅利時代已過，產品上架沒有宣傳也會無人問津。所以需要做實拍素材，需要能展現產品的特色，如油桃的多汁、脆甜、糖度等。還要兼任客服，為客戶答疑解惑。
6）售后客服。社區團購還是依托于移動端，很多時候消費者會有憂慮，所以要保證消費者下單售后無憂，有生鮮產品的平臺則更需要售后，不能因為售后問題，讓小店團長流失客戶。其次還兼任車輛調度。
經銷商的生意一共就幾個產品，從年初賣到年尾。社區團購則不同，一天最少要上架幾十個新品。故在人員配置上，前期體量較小時，售后售前可為同一人，生鮮采購和運營可為同一人，但起盤最低四人。后期月銷做到幾十萬后，為了保證運營效率，最基本就要有六個人，否則就會應接不暇。
在經銷商倉庫的基礎上劃分出社區團購板塊的面積，其次需自建保鮮庫與冷藏庫，確保生鮮品質。
前期配送車共用，區域配送責任制，燃油一個點的費用，業務員兩個點的費用。做到一定體量招聘專職配送司機負責配送。
公司業務員介紹現有便利店客戶開發成團長；市場專職人員把關所有申請團長事宜及培訓，并設置好裂變規則。
注意產品差異化，到更高一級別的市場選品；根據家庭消費場景以及消耗周期，站在消費者的角度思考選品；學會開發供貨商，并讓供貨商學會提品；每天到頭部平臺觀察產品銷量；參與或組織社區團購操盤手的社群，互相推薦各地爆品。
好的運營是銷量達成的基礎，故運營方面有三大指標：1）每個群是否達到了300人？2）團長的日活是多少？3）你的團長群內有互動/曬單/紅包/用戶獎勵嗎？必要時還需要對團長進行管理巡查。
以上就是一名二代經銷商轉型做社區團購的心得體會，因為每個經銷商經營種類不一，所處地區不一，所以并不是絕對適用于每一名經銷商，但是希望能夠給到想轉型新業務的經銷商朋友們一些參考借鑒。
我們系統全部采用
YII2專業電商框架 + Redis緩存機制 + Swoole加速 + 任務隊列機制
核心架構超競爭對手幾個月��！
競品拿來吹噓的功能，是我們早就有的基礎架構！
你只管運營
系統的事交給我們！
↑↑↑社區團購 雙11戰績 該客戶日均10萬銷售額，雙11當天破20萬↑↑↑
